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成都柯邦药业肖兰:女企业家的创业战斗力

日期:2015-10-12 09:19 | 查看:3207/次 | 评论:0/条 | 编辑:六舟 | 来自:中国渔业报

导读:如果把企业比作一个生命体,企业家无疑是孕育这个生命的母亲。他们看着企业在自己的培养下一点点成长、壮大,结出累累硕果。他们在创造历史的同时,也登上绚烂多姿的商业舞台。

腾氏水产商务网报道:如果把企业比作一个生命体,企业家无疑是孕育这个生命的母亲。他们看着企业在自己的培养下一点点成长、壮大,结出累累硕果。他们在创造历史的同时,也登上绚烂多姿的商业舞台。


“无论是健康还是疾病,贫穷还是富有,我都将不离不弃,舍不得也放不下。”看着自己一手创建的柯邦,从一家年销售额只有几万元的小厂,发展成为一家每年营收上亿元的行业领先企业,对于柯邦药业董事长肖兰而言,没有什么事比这更令人欣慰和幸福。


作为一名女企业家,肖兰在外人眼中风风火火,像个“女汉子”。但在她内心深处,却对水产行业怀着一抹无比细腻的柔情。



创业的血液奔腾流淌


早年在四川大学就读期间,肖兰告诉自己的导师,准备毕业后就去自主创业。也许是受环境的影响,又或许是从小对自由的渴望与向往,“自主创业”的种子早已融进年轻的肖兰脑海中,在她血液里奔腾流淌!


身为学生的肖兰,从中学到大学期间,不仅做过业余导游、迎宾礼仪、大堂经理,甚至开过面馆、搞过服装批发、拉过三轮、擦过皮鞋……“从小家教甚严,几乎没有自由,所以我做这些,就是为自主创业、追求自由奠定基础。”肖兰笑着解释道。


1995年,一次偶然机会,肖兰经导师引荐,与当时代表成都市水产站正在寻求合作伙伴的李扬根相识,接触到一个渔药项目,这便是柯邦药业的前身。这是肖兰真正意义上的第一个创业项目,也许肖兰当初没想到,“追求自由”且职业经历颇丰的自己,会在这个水产项目上一干就是20年。


之所以选择水产项目自主创业,肖兰认为,一是因为农业是我国的基础产业,它符合国家基本现状,也符合国家大的发展方向;同时,中国是一个农业大国,“农林牧副渔”中,渔业又是排在大农业的最后一位,预示着它是一个新兴的产业,发展空间广阔,但前进的道路也布满荆棘,需要去不断探索、创新。


1998年,肖兰将最初的渔药厂改制成为柯邦渔药公司,并于2002年正式更名为柯邦药业公司。由此,肖兰也向着她的理想迈出了坚实而重要的一步。



肖兰祝贺通威集团33周年庆暨通心粉之夜


田坎上的高跟鞋


尽管中国的淡水养殖历史可追溯到公元前11世纪,但在柯邦药业创建之初,我国渔药行业才刚刚起步,甚至对于很多人而言,给鱼吃药打针还是一件闻所未闻的事。


“一个房间就是一个工厂,两把洋铲就是工具,几个工人就可以开始包装、生产。这样的产品科技含量、资金成本等都很低,因此产品价格也低。”肖兰如此形容当时还处于一片空白的渔药行业,但她觉得正因如此,企业才更有发展空间,“高风险也伴随着大机遇。”


面对鱼目混珠的市场环境,肖兰并没有盲目跟风,反而始终坚持把“品质立企、科技兴邦”的企业宗旨,诚信、务实、创新、和谐、共赢的经营理念放在首位,着力打造绿色渔业、渔药第一品牌。“我们对自身和企业的要求是很高的,不可以像摆地摊、卖假药的老板一样去忽悠养殖户。只有先把产品质量做好,才能和经销商、养殖户、广大同行一起,引导企业、行业走上正确的方向。”作为一家初创企业,柯邦在全行业都还未看清未来趋势之际,不断发出属于自己的声音。


事实证明,肖兰的决定是正确的。随着高密度养殖的普及、养殖环境的恶化,鱼病暴发的情况愈演愈烈,一路走来,柯邦以过硬的产品品质,不断得到广大养殖户和经销商的认同,渐渐在行业中站稳了脚跟。


祸兮福所倚,福兮祸所伏。正当肖兰准备甩开膀子大干一场的时候,意想不到的问题接踵而至。肖兰回忆说,当时有个养殖户来买柯邦的产品,根据鱼塘情况建议使用一包药就足够,但他非要买四包,说是回去杀青苔,结果把药全倒进鱼塘,鱼全死了,反过来认为柯邦产品有问题,“后来听邻居说,他的鱼塘早就在开始死鱼了。”


在这个产业链的“高风险”环节上,类似这样的麻烦事接连不断,耗费了肖兰和团队大量时间与精力,再加上同行业企业乘机发力,抢占市场,一度让肖兰心力交瘁,刚刚稳固的市场也变得岌岌可危。尽管这些纠纷最终都得到了妥善解决,但肖兰每每回想起这段经历,还是会忍不住惋惜,“柯邦的发展脚步被迫放缓,让同行企业有了快速追赶的机会。”


为了重新夺回优势,肖兰顶着火辣辣的太阳,亲自挂帅走乡串村,挨家挨户跟经销商和养殖户交流,了解他们的困难和需求,不懈争取扩大柯邦的影响力,“当时我穿着花旗袍、蹬着高跟鞋,撑着油纸伞,走在乡间田坎路上,你可以想象那个滋味儿。”


这一走,就是3年时间。直到1999年,柯邦建立鱼病门诊部,肖兰又从走乡串村的“游医”摇身一变,成了坐堂的“大夫”。每天6点起床,晚上12点睡觉,一刻不得清闲。“当时我负责产品销售,李总负责技术服务,其它团队成员深入到片区、市场,每天门店排着队的经销商和养殖户多达上百人。”肖兰感慨道。就这样,柯邦的品牌基础、产品基础、市场基础,团队基础、售后服务基础,一点点打牢,这种“紧贴市场终端”的精神,也为柯邦的持续发展打下了扎实的基础。


2006年,柯邦迎来了新的发展机遇。公司在国家级产业园区——成都市温江区海峡两岸科技产业开发园新增投资4500万元,兴建渔药标准化工厂一万余平方米,并顺利完成GMP项目技改,年产值一跃达5000万元以上。


亿元药企的华丽蜕变


“柯邦没有经历过跨越式的增长,一直都是稳步增长,点滴积累、一步一个脚印,这可能与我是一名女性有关吧。”肖兰如此回顾柯邦的发展节奏。


2013年,柯邦采取“公司+专业合作社+农户”、“种植小区带农户”的方式,在成都地区建立生态水产养殖“示范”基地1450余亩,四川眉山地区建立生态水产养殖“实验”基地450余亩,带动农户4250多家,实现人均增收2000元,“农业产业化生产经营”初具规模。


“示范基地的建立,不仅为养殖户解决了实际问题,也为公司绿色生物渔药及水体修复剂的新品研发奠定了坚实基础,对当地水环境的治理与保护起到了良好的优化作用。” 肖兰介绍说。


坐在位于温江区国家级海峡两岸科技产业开发园的公司办公室里,身穿旗袍的肖兰抬头望向窗外,一片片折扇似的银杏叶饱含生机,微风拂过,金黄的叶子像成千上万只蝴蝶翩翩起舞,发出“沙沙”的声响,犹如一支优雅的乐曲在园区回荡。在肖兰看来,柯邦经过了20年的发展,从一个年销量只有几万元的小厂,发展成为如今年销售额达1.3亿元,没有任何的捷径,靠的是水滴石穿的稳步发展。


然而,随着行业和企业自身的不断进步,柯邦也正面临着转型的挑战,但另一方面,这对柯邦而言亦是新的机遇。“创业之初,我们是纯粹的家庭作坊式管理,后来我们从作坊式向现代企业过度,下一步,我们还将不断强化现代企业的管理模式。只有这样,我们才能适应未来的发展需求。”


采访中,肖兰向记者透露出一个重大的消息,2016年,这家稳步发展20个年头的渔药企业计划进入资本市场,目标是在新三板上市,更好地解决发展所需的资金问题。在肖兰看来,有了充裕的资金,可以引进更高端的人才,购买更好的设备仪器,为科技创新、创收蓄力,为企业腾飞做好准备,“我们现在是生态水体修复和生物渔药研制‘两条腿’同步迈进。未来,我们的目标是要在两个领域都做到国内行业第一、国际领先的位置,科技兴邦、科技兴企,真正让‘柯邦’品牌享誉全球。”


张爱玲说:“生命是一袭华美的袍,爬满了蚤子”对于肖兰来说,创业之路有苦有乐。每一次冲破黎明前的黑暗,迎来绚烂的曙光;每一次解决难题获得的成就感,都会让她倍感幸福。


“作为一名女企业家,难。女企业家创业成功会似乎总会受到很多负面的揣测与怀疑。” 回顾创业之路,这个一直给人强势感的女性,也不禁声音有些凝噎起来。肖兰感叹,由于资金不雄厚,团队不完善,作为一名创业者与领导者,特别是在创业期与发展期,很多事情都必须要事必躬亲。所以很多时候都会感觉很累,感觉到苦,苦不堪言最后就会觉得好受伤,伤多了,就会感觉痛心疾首,这是我真实的体验。


肖兰笑了笑接着说道,当然,积极的方面也随之而来了,因为作为一名女性,按照国际社会的惯例,性别女士优先,办起事,说点好话,办起事来也会相对比较容易。同时,我作为一名社会新女性,男人们行的我一定行,比如说在创新创业方面,有自己的事业我就觉得是光荣的,我为自己成为一名女企业家感到光荣和自豪。


“创业的艰难磨练了我作为一名的女性的意志,让我更加地坚强。无论遭遇何种风雨,我都将无所畏惧。”肖兰说,自己现在是越来越喜欢具有挑战性的事情,而且越战越勇,越战越快乐。一方面是与性格有关,一方面是因为企业是我一手创建的,感情深厚。相当于一位母亲,孕育了自己的孩子。无论是健康还是疾病,贫穷与富裕,将不离不弃,舍不得也放不下。


生活中的肖兰,总喜欢穿一袭旗袍,优雅华美,如果不知道她的身份,恐怕很难把她和女企业家联系在一起。闲暇之余,肖兰也像大多数女性一样,喜欢喝杯咖啡、听听音乐,或者去看场电影、逛逛商场,偶尔也会玩玩骑马、射击,一展巾帼风采。


兴之所至,她也会提笔赋诗一首,一抒胸怀。



“风卷残叶启征程,雨荡尘云开碧空。十载春秋修大业,纵横江山铸柯邦!”也许这首诗正是她对自己最好的写照与慰藉。


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