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劳成燕如何成为万吨饲料经销商

日期:2015-08-11 08:31 | 查看:1946/次 | 评论:0/条 | 编辑:江夏 | 来自:水产前沿

导读:今年是劳成燕从事饲料行业的第十年,从2005年踏足饲料经销行业,至今罗非料年销量10000吨左右。劳成燕从无到有,在粤西地区的罗非鱼养殖市场声名鹊起
腾氏水产商务网报道,今年是劳成燕从事饲料行业的第十年,从2005年踏足饲料经销行业,至今罗非料年销量10000吨左右。劳成燕从无到有,在粤西地区的罗非鱼养殖市场声名鹊起。

劳成燕入行时与朋友合作经销畜禽料,直到2009年才开始慢慢涉足罗非鱼苗和罗非鱼料经销,现在业务版图已扩展到养殖(猪、鱼)、饲料经销(猪料、鸭料、鱼料)、卖罗非鱼苗(宝路)、收购罗非鱼等环节,是粤西地区为数不多以产业链模式经营的经销商。


今年是劳成燕从事饲料行业的第十年,从2005年踏足饲料经销行业,至今罗非料年销量一万吨左右。


主攻水库养殖市场

相比经销畜禽料,劳成燕更看好水产料的发展前景。他表示茂名是罗非鱼之都,而且罗非鱼主要养殖区域在华南地区,相比畜禽养殖,罗非鱼具有地域性,可以根据市场情况来预判行情,也更能把控经营风险。现在,劳成燕会把一半的资金用在经销水产饲料上。
粤西地区除了池塘养殖罗非鱼之外,很大的特色是山塘水库资源非常丰富。这片市场的饲料用量可观,往往一亩水面全年下来就能投喂一吨料,如果能做个几万亩水面的生意,一年的饲料经销量就有几万吨,苗种也能销出数百万尾。
但水库养殖风险很高,劳成燕表示一怕抓不起鱼回不了本,二怕产仔太多导致饲料损耗,三怕暴发性死鱼,如寒潮导致大面积冻死鱼。而且,需要给予很大力度的资金支持,倒不是说水库养殖户的资金实力不够,只是承包水库、请人管理以及苗种费用等等算下来已是一笔不小的开销。所以,在用料时养殖户就会考虑让经销商或饲料厂给些支持。不过,水库养殖也存在可观收益,因为塘租、养殖成本相对池塘低。
尽管风险大、投入高,劳成燕还是选择水库养殖作为饲料经销的主要目标市场。目前他掌握的养殖客户水面在三万亩左右,可以为客户提供鱼苗、饲料、回收成鱼等服务。最近,劳成燕还建了一个微生态制剂厂产销调水产品。


中秋过后鱼价会回升

劳成燕回收成鱼后,会供给加工厂,因此从加工厂询问原料鱼的频率也可大致判断出市场的走向。劳成燕表示,从6月中旬开始,加工厂主动打电话过来要原料鱼的次数逐渐多起来了,说明市场上的规格鱼存塘量不多。

今年上半年鱼价低迷,劳成燕认为主要原因是天气异常导致罗非鱼养殖产量过高,再加上美国加强了对中国罗非鱼进口时的药残检测。“以前每年冬天都会冻死一批鱼,包括投放的秋苗,算下来会减少1/3的产量。但今年暖冬没有冻死什么鱼,又加上天气好,罗非鱼吃料猛,长得快,这样算起来产量就非常高了。”劳成燕预计中秋过后鱼价会有所回升,依据是市场大规格鱼存塘量很少,以及上半年罗非鱼整体投苗量下滑四成左右。不过年底又会随着市场集中出鱼,短期内供应量增加而导致鱼价下跌。

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